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銀行承兌貼現業務營銷技巧

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銀行承兌貼現業務營銷技巧

發布日期:2015-09-21 00:00 來源:http://www.dcbanjia.com 點擊:

新疆銀行承兌貼現業務營銷技巧


摘要:新疆銀行承兌貼現有自己的營銷技巧,一定是找到客戶的需要利益點和銀行希望的收益點進行深度營銷

新疆銀行承兌貼現業務營銷技巧

銀行承兌彙票有自己的營銷技巧,一定是找到客戶的需要利益點和銀行希望的收益點進行深度營銷。

    第一,從為客戶降低費用角度營銷客戶。

    銀行承兌彙票的最大價值在于可以幫助客戶降低财務費用,銀行應當從為企業降低财務成本的角度營銷企業使用銀行承兌彙票,因為相比于貸款,銀行承兌彙票的融資成本大幅降低。

    第二,“沉睡”貸款客戶的激活。

   優質特大型企業集團受到各家銀行追捧,如大型電力公司、電信集團、石油集團、高速公路集團等往往在多家銀行有非常充裕的閑置貸款額度,任何一家銀行想要撬動這   些客戶使用貸款都不是件容易的事情。就銀行創造收益角度而言,與其做沒有任何實際意義的關系維護,不如選擇票據産品強力切人,激活這些“沉睡”的優質客戶,使其回應銀行營銷活動,而票據産品帶來的綜合收益可能不比貸款低。應當認真梳理企業的支出,找到可以使用票據的部分,重點營銷。企業一日_使用銀行承兌彙票,總需要到期解付票據,到時,自然有貸款需求了。 以下是個淞最常見的“資金池”。左側是企業的現金流人項目,包括借款、票據、分紅、預收款,當然,特大型的企業還包括發行債券、股票等。右側是企業常見的現金流出項目,包括還貸、采購、水電費、工資等。

    因此,應當從企業現有資金流中找到可以用票據替代的部分。票據最大的好處在于融資成本較低,可以實現融資與支付使用的同步。

    目前中國進入了票據的黃金時代,票據使用越來越廣泛,通過不斷開發票據新産品取得競争優勢已經成為各家銀行的共識,通過票據融資可以開拓新客戶、穩定老客戶、吸收存款。要懂得利用票據可以與傳統的信貸工具有歡組合的優勢,創造交叉銷售機會,最大限度地挖掘客戶價值。


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